Глеб ПАНЧЕНКО и Алексей БОРДУНОВ о представительстве Schmid в России - Fireplaces&Stoves

Глеб ПАНЧЕНКО и Алексей БОРДУНОВ о представительстве Schmid в России

71

Осенью 2013 года известный немецкий производитель каминных и печных топок компания Schmid Feureungstechnik GmbH & Co.KG сообщила об открытии в России официального представительства компании — ООО «Шмид». О новых принципах работы с российскими партнёрами и ценовой политике представительства мы попросили рассказать директора по экспорту компании Schmid Feureungstechnik Глеба ПАНЧЕНКО и руководителя ООО «Шмид» Алексея БОРДУНОВА.

F&S: Ожидания, связанные с открытием в России представительства компании Schmid, были оправданы?
ГЛЕБ ПАНЧЕНКО: В последние годы спрос на нашу продукцию в России значительно вырос. Мы были настойчивы в нашем стремлении самостоятельно, полагаясь на собственный опыт и силы, утверждать свои позиции на рынке. И вот, анализируя первые полгода работы ООО «Шмид», я могу с уверенностью сказать: мы не зря отважились на этот шаг. Тем более, во время прошедшей в Москве выставки «Салон каминов» я слышал много хвалебных откликов от наших деловых партнёров, которым стало проще и удобнее работать с маркой Schmid.

72

Глеб ПАНЧЕНКО и один из каминов Schmid

F&S: Какие именно преимущества получили дилеры, начав работать с российским представительством?
АЛЕКСЕЙ БОРДУНОВ: Положительные отзывы деловых партнёров ООО «Шмид» относятся, в первую очередь, к нашей понятной и прозрачной ценовой политике. Она включает в себя мониторинг цен и скидок на нашу продукцию, единый розничный прайс-лист на территории России и редкое корректирование розничных цен — не чаще одного раза в год. Ещё дилеры хвалили нашу большую складскую программу, благодаря которой все самые популярные топки Schmid всегда есть в наличии в России.
ГЛЕБ ПАНЧЕНКО: Также следует отметить, что мы не отнимаем клиентов у наших дилеров. Российское представительство Schmid является исключительно оптовой компанией, работающей только с корпоративными клиентами. У нас нет собственных шоу-румов и интернет-магазинов. Поэтому каждый наш дилер может быть спокоен: мы не переманим его клиента, предложив большую скидку. Частные клиенты, которые стремятся приобрести товар напрямую у производителя-импортера, получают отказ.
АЛЕКСЕЙ БОРДУНОВ: Наша сила и в том, что многие бренды, которые мы завозим в Россию, мы представляем эксклюзивно. Компании Schmid Feureungstechnik не нужно договариваться с другими импортёрами о том, что невозможно по своей сути — к примеру, об одинаковых дилерских скидках или о максимальной скидке, которую дилеры могут давать частным клиентам. Мы не продаём наш товар торговым компаниям, не имеющим должного опыта работы и необходимых знаний. И можем быть уверены, что если мы не продали наш товар сомнительной фирме, то они не смогут купить её и «в обход нас», у другого импортёра. Также мы можем гарантировать региональным деловым партнёрам, которые успешно работают с нашей продукцией, эксклюзивные права на реализацию представляемых нами брендов. У нас уже много партнёров, имеющих эксклюзивные права на продажу брендов ООО «Шмид» в своём городе: например, в Новосибирске, Кирове, Калининграде, Уфе, Краснодаре. В Санкт-Петербурге есть эксклюзивный оптовый поставщик продукции марки Schmid — компания «Винтаж-Камин».

Каждый наш дилер может быть спокоен: мы не переманим его клиента, предложив большую скидку. Частные клиенты, которые стремятся приобрести товар напрямую у производителя-импортера, получают отказ.

F&S: Расскажите подробнее о скидках и бонусной системе для дилеров ООО «Шмид».
ГЛЕБ ПАНЧЕНКО: Система скидок очень проста и понятна. И в то же время для российского каминного бизнеса это инновационная система. Как бывает во всех сферах жизни, тот, кто старается добиться результатов, должен быть вознаграждён. Поэтому к стандартной скидке мы вводим систему бонусов, при которой каждый легко сможет понять размеры своего вознаграждения за успешное сотрудничество с нашей компанией. Два раза в год мы выплачиваем бонус (делаем зачёт в стоимость товара) в зависимости от размера полугодового товарооборота по всей продукции представительства Schmid. Так как бонус распространяется на весь товарооборот в течение полугода, общая максимальная скидка не зависит от временных неудач одного отдельно взятого месяца. При такой системе скидок выигрывает каждый наш деловой партнёр.

F&S: Напомните, какую продукцию сегодня предлагает ООО «Шмид».
АЛЕКСЕЙ БОРДУНОВ: На сегодняшний день наш ассортимент включает: каминные, каминные и печные топки и комплекты каминов из натурального и теплоаккумулирующего камня Schmid; высококачественные теплоизоляционные плиты силиката-кальция немецкой компании SILCA; немецкие керамические барбекю MONOLITH, печи и камины марки Olsberg и каминные аксессуары Heibi. Ассортимент не будет ограничен этими брендами, мы планируем активно расширять его.

Представительство компании
Schmid Feureungstechnik в России:
127411 г. Москва, Дмитровское ш., д.157, стр.7, офис 7353.
Тел.: (499) 258-08-38.

Оставить комментарий